Qualidade sobre volume.
Estratégia de mídia paga B2B focada em oportunidades reais para indústrias químicas, alimentícias, agro e distribuidores — alavancando a autoridade comprovada da Lesotto (ISO 9001 + SASSMAQ + clientes-âncora nacionais).
3
Canais Prioritários
2
Frentes de Negócio
8–15
SQL/mês Meta
90d
Janela de Execução
Canais ativos
3
Google • LinkedIn • Meta
Frentes
2
Transportadora nacional + Crossdocking regional
Meta SQL/mês
8–15
Oportunidades B2B qualificadas
Foco
Qualidade
CAC controlado e fit comercial
Alocação de Investimento Recomendada
Distribuição assimétrica baseada na propensão de conversão B2B de cada canal
Google Ads
55%
LinkedIn Ads
25%
Pilares de Comunicação
Extraídos do site e da carteira de clientes-âncora
ℹ
Princípio Norteador: Lead bom em logística B2B é raro. O sucesso é medido em oportunidades reais por mês, não em volume de cadastros. Toda decisão de mídia, anúncio e LP deve filtrar mais do que atrair.
🎯 Objetivo de Negócio
Posicionar a Lesotto como transportadora-referência de cargas industriais, químicas e alimentícias do corredor Sul/Sudeste/Centro-Oeste. Gerar pipeline previsível de 8 a 15 oportunidades B2B qualificadas/mês para a Transportadora e 3 a 6 contratos recorrentes/ano para Crossdocking regional.
Estratégia em Uma Frase
Capturar quem já busca solução logística qualificada (Google), construir autoridade em decisores (LinkedIn) e sustentar marca + remarketing (Meta) — com landing pages dedicadas por frente e qualificação rigorosa de leads.
Diferenciais Competitivos
- ISO 9001:2015 + SASSMAQ ativos
- Carteira de marcas líderes nacionais
- Hub estratégico em Apucarana/PR
- Multimodal de soluções logísticas
- Rastreabilidade GPS em tempo real
Recomendação de Investimento
| Canal | % | Foco principal | Funil | Por quê |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 55% | Pesquisa B2B nacional + regional | Meio/Fundo | Maior intenção e previsibilidade |
| LinkedIn Ads | 25% | ABM e decisores | Topo/Fundo | Acesso a Gerente de Logística |
| Meta Ads | 20% | Marca + Remarketing | Topo/Meio | Reduz CAC e sustenta presença |
Próximos Passos (90 dias)
Semana 1–2 — Fundação
Criar 2 LPs dedicadas, formulários qualificadores, GA4 + GTM + Pixel + Insight Tag, conversões offline e SLA comercial < 1h útil.
Semana 3–4 — Entrada Google
Subir Google Ads (Brand + 3 não-brand). Subir Meta institucional + remarketing. Captura inicial de aprendizado.
Mês 2 — Expansão
Adicionar campanhas segmentadas (Químico, Alimentício). LinkedIn Sponsored Content + Document Ads. Iniciar ABM regional para Crossdocking. Coletar 2 depoimentos em vídeo.
Mês 3 — Otimização
Realocação de verba por custo/SQL. tCPA no Google. Conversation Ads LinkedIn. A/B test em LP químicos. Lookalikes Meta ativados.
Riscos & Cuidados
✓ Pontos Fortes do Site
- Carteira de clientes-âncora visível
- Certificações ISO + SASSMAQ destacadas
- Serviços bem segmentados (fracionada/lotação/armazém)
- Cobertura nacional declarada
- Tom institucional sério
✗ Lacunas Críticas
- Sem LP dedicada por frente de negócio
- Sem números operacionais (m², frota, OTIF)
- CTA principal só WhatsApp, sem qualificação
- Formulário sem campos qualificadores
- Sem cases formais ou depoimentos
- Sem página segmentada por vertical
- Sem download de certificados
Hipóteses Estratégicas
Concorrência e Mercado
Concorrentes diretos (nacionais)
- Braspress, Patrus, Rodonaves, TPC
- Trans Brasa, Marvel, Translovato
- Ouro Sul, Reunidas, Expresso São Miguel
Indiretos / Substitutos
- Operadores logísticos integrados (DHL, JSL, Tegma)
- Marketplaces de frete (Fretebras, TruckPad)
- Frotas próprias dos embarcadores
Brechas de posicionamento Lesotto
- "Mid-market técnico": atendimento dedicado que grandes não dão e estrutura que pequenas não têm
- Cargas críticas (SASSMAQ + ISO) com nicho bem definido
- Hub Apucarana — corredor estratégico subexplorado em mídia
- Crossdocking regional para indústrias do norte do PR (mercado pouco atendido digitalmente)
⚠
Erro recorrente do setor: empresas de logística no digital costumam falar de "preço" e "rapidez" — o que atrai cotador. A Lesotto deve falar de conformidade, processo e quem ela já transporta.
Melhorias Necessárias no Site
| Prioridade | Item | Por quê |
|---|---|---|
| Alta | LPs dedicadas: /transportadora-b2b e /crossdocking-apucarana | Quality Score Google + relevância LinkedIn |
| Alta | Formulário qualificador (CNPJ, segmento, volume, origem/destino) | Bloqueia 60% dos leads ruins na origem |
| Alta | Selos ISO + SASSMAQ acima da dobra | Critério eliminatório de embarcadores químicos |
| Média | Página de cases / depoimentos formais | Prova social aumenta CVR em 20–40% |
| Média | Números operacionais (frota, m², OTIF) | Enquadra a empresa como "média" para grandes embarcadores |
| Média | LPs por segmento (químico/alimentício) | CPL 30–50% melhor por relevância |
| Baixa | Blog institucional (autoridade) | Suporte de SEO orgânico de longo prazo |
▲ ICP — Transportadora Nacional
Setor: Indústrias e distribuidores de químicos, limpeza, agro, alimentício, alumínio, materiais industrializados.
Porte: Faturamento R$ 50M+ ou frota terceirizada recorrente.
Operação: 3–10 embarques/semana mínimo.
Geo: Sul, Sudeste, Centro-Oeste como corredores principais.
Ticket: R$ 15k–80k/mês recorrente.
QuímicoLimpezaAlimentícioAgro
AlumínioIndustrializadosDistribuidor
◉ ICP — Crossdocking / Armazenagem
Setor: Indústrias e distribuidores no eixo norte do PR.
Geo: Apucarana, Arapongas, Maringá, Londrina, Cambé, Sarandi, Mandaguari, Rolândia.
Necessidade: armazenagem temporária, consolidação, distribuição capilar regional.
Casos especiais: e-commerces regionais, indústrias com sazonalidade (têxtil/calçados Apucarana, moveleiro Arapongas).
Ticket: R$ 5k–25k/mês recorrente.
Indústria localDistribuidor regional
E-commerceTêxtilMoveleiroCalçados
✓ LEAD BOM
- CNPJ válido com porte compatível
- Segmento aderente (químico, alimentício, agro, distribuidor)
- Origem/destino dentro do corredor
- Recorrência mensal declarada
- Cargo: logística, supply chain, expedição, compras de frete
- E-mail corporativo
- Pede SASSMAQ, ISO ou rastreabilidade
- Volume mínimo de 3 embarques/mês
✗ LEAD RUIM
- Pessoa física, sem CNPJ
- Pede preço para mudança, carreto, frete único
- Granel sem volume recorrente
- E-mail pessoal sem indicação de empresa
- Origem/destino fora da malha
- Quer rastrear pedido de outra transportadora
- Procura emprego ou parceria de motorista
- Curioso pesquisando "tabela de frete"
Perguntas Obrigatórias do Formulário Qualificador
| # | Pergunta | Tipo | Validação |
|---|---|---|---|
| 1 | CNPJ da empresa | Texto | API ReceitaWS — bloquear PF |
| 2 | Segmento de atuação | Lista pré-definida | "Outros" ou "PF" → desqualifica |
| 3 | Origem principal | Cidade/UF | Fora do corredor → flag amarelo |
| 4 | Destino principal | Cidade/UF | — |
| 5 | Volume médio mensal | Faixas (1–2, 3–10, 11–30, 30+) | <3 → flag amarelo |
| 6 | Tipo de carga | Múltipla escolha | — |
| 7 | Necessita SASSMAQ/ADR? | Sim/Não | "Sim" → SQL automático |
| 8 | Cargo do solicitante | Lista pré-definida | Sem "Outros" livre |
| 9 | Quando precisa começar? | Imediato/30d/90d/explorando | Define prioridade comercial |
Decisores
- Gerente de Logística (decisor técnico)
- Supply Chain Manager (decisor estratégico)
- Coordenador de Expedição (operacional)
- Diretor Industrial (sponsor)
- Comprador de Frete (negociador)
- Diretor de Operações / COO
Dores principais
- Atrasos e quebra de SLA
- Falta de rastreabilidade real
- Não-conformidade SASSMAQ em cargas químicas
- Avarias e ocorrências sem tratativa
- Comunicação ruim, sem gerente de conta
- Dificuldade em consolidar fracionada
- Custo de frota própria subutilizada
Gatilhos de contratação
- Auditoria exigindo certificação
- Nova rota / expansão geográfica
- Crise com transportadora atual
- Volume cresce, frota não acompanha
- Pressão por redução de custo logístico
- Mudança para novo CD
Objeções comuns
- "Já temos transportadora há anos"
- "Vocês atendem essa rota?"
- "Preço está acima do atual"
- "Precisamos de SASSMAQ vigente"
- "Como vocês tratam ocorrências?"
- "Têm frota própria ou agregada?"
★ Proposta de Valor Principal
"A transportadora B2B que indústrias químicas, alimentícias e agro confiam — certificada SASSMAQ + ISO 9001:2015, com frota rastreada e atendimento dedicado."
Proposta — Transportadora
Foco: conformidade, rastreabilidade, carteira-âncora.
"Carga fracionada e fechada para indústrias B2B. SASSMAQ + ISO 9001. Atendemos Ypê, JBS, Cargill e Coamo."
Proposta — Crossdocking
Foco: proximidade, estrutura, operação dedicada.
"Armazenagem, crossdocking e distribuição capilar para indústrias de Apucarana e região. Estrutura própria, equipe especializada."
Mensagens por Segmento
Tom de Comunicação
Sério, técnico, B2B
Vocabulário do setor: SASSMAQ, ADR, OTIF, fracionada, lotação, ANTT.
Prova-orientado
Sempre que possível, citar cliente real, número, certificação. Evitar adjetivos vazios.
Filtrante
Não tentar agradar todo mundo. "Para empresas com embarques recorrentes" deve aparecer.
Conceitos de Campanha
A — "Quem confia, transporta com a Lesotto"
Foco em prova social. Marcas-âncora como herói. Carrosséis e vídeos com clientes.
B — "Apucarana → Brasil"
Foco em hub estratégico. Mapa de cobertura, frota, corredor. Bom para institucional + LinkedIn.
C — "Carga crítica, processo crítico"
Foco em conformidade técnica. SASSMAQ, ISO, gestão de risco. Excelente para químico.
D — "Sua estrutura logística em Apucarana"
Específico para Crossdocking. Mostra galpão, equipe, equipamentos. Geo-restrito.
Estrutura de Campanhas
| Campanha | Frente | Funil | Lance | Verba |
|---|---|---|---|---|
| [BR] Transportadora — Brand | Transp. | Fundo | Max. conv. | Baixo / proteção |
| [BR] Transportadora — NB Fracionada | Transp. | Meio/Fundo | Max → tCPA | Alto |
| [BR] Transportadora — NB Lotação | Transp. | Meio/Fundo | Max → tCPA | Médio-alto |
| [BR] Transportadora — Químico/SASSMAQ | Transp. | Fundo | Max. conv. | Médio (alta intenção) |
| [BR] Transportadora — Alimentício/Agro | Transp. | Meio/Fundo | Max. conv. | Médio |
| [REG] Crossdocking — Apucarana | Cross. | Fundo | Max. conv. | Baixo (geo restrito) |
ℹ
Regra de migração: aguardar 50+ conversões antes de ativar tCPA. Aguardar 100+ antes de tROAS.
Carga Fracionada
[transportadora carga fracionada]exato[transp. fracionada para SP]exato"transporte fracionado paraná"frase"fracionada sul sudeste"frase+transportadora +fracionadaampla mod.
Carga Fechada / Lotação
[transportadora carga fechada]exato[transportadora lotação]exato"carga lotação nacional"frase"transportadora dedicada"frase+carga +fechada +rodoviáriaampla mod.
Químico / SASSMAQ Alta intenção
[transportadora SASSMAQ]exato[transportadora produtos químicos]exato"certificada SASSMAQ"frase"transporte produtos de limpeza"frase+transp +produtos +químicosampla mod.
Alimentício / Agro
[transportadora alimentos]exato[transportadora agroindústria]exato"transporte alimentos indústria"frase+transportadora +alimentíciaampla mod.
Geo Estratégico (origem PR)
[transportadora apucarana]exato[transp. paraná para SP]exato"transp. norte do paraná"frase+transportadora +paraná +nacionalampla mod.
Brand (proteção)
[lesotto]exato[lesotto transportes]exato[lesotto apucarana]exato"lesotto transportadora"frase
Armazém / Armazenagem
[armazém logístico apucarana]exato[armazenagem apucarana]exato[armazenagem para indústria PR]exato"armazém industrial apucarana"frase+armazenagem +indústria +paranáampla mod.
Crossdocking
[crossdocking apucarana]exato[crossdocking paraná]exato"crossdocking norte PR"frase+crossdocking +operador +logísticoampla mod.
Operador Logístico Regional
[operador logístico apucarana]exato[operador logístico maringá]exato[operador logístico londrina]exato"operador logístico norte PR"frase
Distribuição Regional
[distribuição capilar paraná]exato[distribuição regional norte PR]exato"distribuição last mile paraná"frase
Lista Mestra de Negativas
Aplicar como lista compartilhada em todas as campanhas.
mudançamudancascarretocarretosfrete barato
frete pfpessoa fisicaautônomofretistaagregar
agregamentovagasvagas empregomotoristacontrata motorista
vagas motoristasou motoristaindeedcathosine
currículocurriculorastreiorastreamento pedidosegunda via
nota fiscalnf-esacfale conoscotelefone
reclame aquireclamaçãogranelcaminhão pipacomprar caminhão
calculadora fretesimulador fretetabela fretealiquota icmsmudança residencial
frete uberifoodcorreiosjadlogmercado livre
total expressloggilocação caminhãoaluguel caminhãofrete grátis
curso transportefaculdade logísticasignificadoo que écomo funciona
⚠
Dica: revisar relatório de termos de pesquisa 2x por semana nos primeiros 60 dias. Adicionar 10–20 negativas/semana até estabilizar.
Títulos sugeridos (RSA — 12+ ativos)
- Transportadora SASSMAQ e ISO 9001
- Transporte Rodoviário B2B Nacional
- Carga Fracionada e Lotação Nacional
- Atendemos Ypê, JBS, Cargill e Coamo
- Especialistas em Cargas Industriais
- Solicite Cotação para sua Indústria
- Frota Rastreada em Tempo Real
- 100% Conforme — SASSMAQ + ISO 9001
- Operação Apucarana — Atende Brasil
- Carga Química com Segurança Total
- Cotação para Embarques Recorrentes
- Para Indústrias B2B com Volume
Descrições (4 ativos)
- Transportadora certificada SASSMAQ e ISO 9001:2015. Carga fracionada e fechada em todo o Brasil. Solicite cotação.
- Atende Ypê, JBS, Cargill, Coamo e Pinduca. Especialistas em químicos, alimentos e cargas industrializadas.
- Frota com rastreamento GPS, monitoramento real e equipe especializada. Cotação para empresas com volume recorrente.
- Hub em Apucarana — corredor Sul/Sudeste/Centro-Oeste. Atendimento dedicado para indústrias e distribuidores B2B.
Extensões obrigatórias
Sitelinks (6)
- Carga Fracionada
- Carga Fechada / Lotação
- Armazenagem e Crossdocking
- Certificações ISO + SASSMAQ
- Nossos Clientes
- Solicitar Cotação Empresarial
Outras extensões
Frases de destaque: ISO 9001 • SASSMAQ • Frota Rastreada • Atende Brasil • Foco B2B • Cargas Críticas
Snippets — Serviços: Carga Fracionada, Carga Fechada, Armazenagem, Crossdocking, Distribuição
Chamada: WhatsApp comercial seg-sex 8h–18h
Local: ATIVA para Crossdocking, INATIVA para Transportadora nacional
Geografia — Transportadora
- Brasil (todos os estados)
- +30% em PR, SP, SC, RS, MG, GO
- -50% em N/NE (fora do corredor)
- Excluir bairros de baixíssima renda comercial
Geografia — Crossdocking
- Raio 80 km de Apucarana
- + Maringá, Londrina, Cambé, Sarandi
- +50% em Apucarana cidade
- Excluir cidades fora do PR
Horário
- Seg–Sex 7h–19h: lance pleno
- Sáb 8h–12h: -50%
- Dom + madrugada: pausar (exceto Brand)
- Brand: 24/7 sempre ativo
Dispositivo
- Brand: 0% (todos)
- Não-Brand: -20% mobile
- Crossdocking: 0% (mobile = visita ao galpão)
- Tablet: -30%
Estrutura Combinada de Bloqueio de Lead Ruim
| # | Camada | Mecanismo | Bloqueia |
|---|---|---|---|
| 1 | Palavra-chave | Match exato/frase em lugar de ampla | Termos genéricos |
| 2 | Negativas | Lista mestra (60+ termos) | PF, mudança, carreto, vagas, rastreio |
| 3 | Anúncio | Headline: "Para indústrias com embarques recorrentes" | Curiosos e PF |
| 4 | Anúncio | Descrição: "Atendemos exclusivamente B2B" | PF, mudança |
| 5 | LP | Selos de cliente acima da dobra | Quem busca preço barato sai |
| 6 | Formulário | CNPJ obrigatório validado | PF, leads falsos |
| 7 | Formulário | Volume mínimo declarado | Embarque único |
| 8 | Formulário | E-mail corporativo (regra) | Curiosos com Gmail |
| 9 | Comercial | SLA <1h + script de qualificação | Descarta rápido |
| 10 | Análise | Conversões offline (MQL → SQL) | Treina algoritmo para bons |
⚠
Posicionamento honesto: Meta Ads para logística B2B raramente entrega lead direto bom. Aqui ele reduz o CAC dos outros canais via remarketing, constrói marca regional e amplia prova social. Não é motor principal de captação.
Campanhas
| Campanha | Frente | Objetivo | Funil |
|---|---|---|---|
| [META] Tráfego — Conteúdo Institucional | Transp. | Tráfego | Topo |
| [META] Reconhecimento — Cases | Transp. | ThruPlay | Topo/Meio |
| [META] Cadastro — Indústria | Transp. | Lead Form | Fundo |
| [META] Remarketing — Site + Engaj. | Transp. | Conversão | Fundo |
| [META] Tráfego — Crossdocking Apucarana | Cross. | Tráfego | Topo/Meio |
| [META] Cadastro — Armazenagem Regional | Cross. | Lead Form | Fundo |
Público Frio
Cargos: Logística, Supply Chain, Compras, Expedição, Diretor Industrial.
Interesses: SAP, TMS, NFe, ANTT, Embarcador, Logística, Comércio Exterior.
Comportamento: Admin de Página, Pequenos empresários.
Lookalikes
- LAL 1% BR — leads convertidos no Google
- LAL 1% BR — visitantes >60s na LP
- LAL 2% PR — Crossdocking
- LAL 1% — base de clientes (CRM)
Remarketing
- Visitantes 30/60/180 dias
- Engajamento IG+FB 90 dias
- LP /transportadora-b2b sem conv. (60d)
- Iniciaram form e não enviaram (14d)
- Viram vídeo >50% (30d)
Formatos recomendados
Vídeo curto vertical 15–30s
Carrossel de prova social
Imagem única — remarketing
Vídeo testemunho (gravar 2 com clientes)
Lead Ad qualificado — só nichos
Copy 1 — Prova social
"Sua indústria precisa de uma transportadora certificada SASSMAQ e ISO 9001. Atendemos Ypê, JBS, Cargill, Coamo e Pinduca há anos. Carga fracionada e fechada para todo o Brasil. Solicite cotação."
Headline: Transportadora B2B SASSMAQ + ISO 9001
Copy 2 — Crossdocking regional
"Empresa em Apucarana e região? Precisa de armazenagem, crossdocking ou apoio logístico? Conheça nossa estrutura. Atendimento dedicado para volumes recorrentes."
Headline: Armazenagem em Apucarana
Copy 3 — Autoridade técnica
"O que diferencia uma transportadora B2B real? SASSMAQ. ISO 9001:2015. Rastreabilidade em tempo real. Frota própria. Veja como a Lesotto entrega tudo isso."
Headline: Transportadora B2B com conformidade
Copy 4 — Filtro forte (Lead Ad)
"Cotação para indústrias e distribuidores com embarques recorrentes (mínimo 3/mês). Carga química, alimentícia, agro e industrializados. Atendemos PR, SP, SC, RS, MG, GO."
Filtra na origemFiltros para reduzir lead ruim no Meta
| Camada | Mecanismo |
|---|---|
| Anúncio | Headline filtrante: "Para indústrias com embarques recorrentes" |
| Segmentação | Excluir interesses: mudança, frete, motorista, caminhão usado |
| Segmentação | Excluir cargos: estudante, freelancer, autônomo |
| Lead Form | 4 perguntas obrigatórias: CNPJ, segmento (PF exclui), volume, cargo |
| Lead Form | Tela de revisão obrigatória (reduz cliques acidentais) |
| CRM | Webhook para qualificação em tempo real (rejeita CNPJ inválido) |
Funil de Meta
Topo — ReconhecimentoVídeos institucionais + cases. Objetivo: ThruPlay e Tráfego.
Meio — EngajamentoCarrossel de certificações + diferenciais. Objetivo: Tráfego para LP, Engajamento.
Fundo — ConversãoLead Ad qualificado + Remarketing para LP. Objetivo: Lead/Conversão.
ℹ
Quando usar: excelente para Transportadora — único canal com cargo de Gerente de Logística concentrado. Quando evitar: não use lead form genérico de "fale conosco" — sempre com oferta de valor (estudo, checklist, demo).
Campanhas
| Campanha | Frente | Formato | Funil |
|---|---|---|---|
| [LI] Awareness — Decisores Logística | Transp. | Sponsored Content | Topo |
| [LI] Lead Gen — Estudo Setorial Químico | Transp. | Lead Gen Form | Meio |
| [LI] Document Ads — Checklist SASSMAQ | Transp. | Document Ads | Topo/Meio |
| [LI] Conversation — Diagnóstico Logístico | Transp. | Conversation Ad | Fundo |
| [LI] Retargeting — Visitantes LP | Transp. | Sponsored Content | Fundo |
| [LI] ABM — Indústrias Norte do PR | Cross. | Account Targeting | Topo→Fundo |
Cargos-alvo
- Gerente de Logística / Logistics Manager
- Supply Chain Manager / Coordenador
- Diretor Industrial
- Diretor de Operações / COO
- Comprador de Frete / Sourcing Logística
- Coordenador de Expedição
- Gestor de Distribuição
Senioridade: Coordenador, Gerente, Diretor.
Setores e porte
Setores: Manufacturing, Chemicals, Food & Beverages, Cleaning Products, Aluminum, Building Materials, Agriculture, Wholesale.
Porte: 51–200, 201–500, 501–1000, 1001–5000.
Geo Transp.: Brasil — foco SP, PR, SC, RS, MG, GO.
Geo Cross.: Apucarana, Arapongas, Londrina, Maringá, Cambé.
Formatos × Ofertas
| Estágio | Formato | Oferta |
|---|---|---|
| Topo | Single Image / Video | Artigo: "Como o setor químico está reduzindo risco logístico em 2026" |
| Topo | Document Ad | Checklist: "10 critérios para escolher uma transportadora SASSMAQ" |
| Meio | Carousel | Clientes + Certificações |
| Fundo | Lead Gen Form | Diagnóstico logístico gratuito de 30 min |
| Fundo | Conversation Ad | Convite para conversar com diretor comercial |
| ABM | Sponsored + Message Ad | Mensagem nominal para lista 100 empresas-alvo |
Mensagem 1 — Document Ad
"Gestor de logística em indústria química, alimentícia ou de limpeza? Baixe nosso checklist com os 10 critérios técnicos para escolher uma transportadora certificada SASSMAQ e ISO 9001."
Mensagem 2 — Lead Gen
"Atendemos Ypê, JBS, Cargill e Coamo. Se você procura uma transportadora B2B com conformidade comprovada, agende um diagnóstico de 30 minutos com nosso time."
Mensagem 3 — Conversation Ad
"Olá, [Nome]. Sou da Lesotto Transportes (SASSMAQ + ISO 9001). Estamos abrindo agenda para diagnósticos com gestores de logística de indústrias químicas e alimentícias. Posso enviar mais informações?"
Mensagem 4 — Awareness
"Em 2026, a auditoria de fornecedores logísticos virou critério eliminatório. Como sua transportadora se encaixa nas exigências de SASSMAQ, ADR e rastreabilidade?"
ABM Leve — Crossdocking Regional
- Construir lista nominal das 150 maiores indústrias e distribuidores do norte do PR (raio 80 km Apucarana).
- Subir como Matched Audience (Account Targeting).
- Sequência de 3 anúncios em 30 dias:
- Semana 1: institucional — quem somos e estrutura
- Semana 2: diferencial técnico — capacidade do armazém
- Semana 3: convite para visita guiada ao armazém
- Custo controlado (R$ 30–80/dia), foco em impressões repetidas.
- Conversion Goal: agendamento de visita, não preenchimento de lead.
▤ /transportadora-b2b
- Hero: "Transportadora B2B Nacional — SASSMAQ + ISO 9001:2015" + foto frota + CTA "Solicitar cotação"
- Logos de clientes-âncora (Ypê, Cargill, JBS, Coamo, Pinduca, Lar, Berneck, Fibraplac)
- 4 cards: Conformidade, Frota Rastreada, Cobertura Nacional, Atendimento Dedicado
- Como funciona (3 passos): Cotação → Diagnóstico → Operação
- Segmentos: Químico, Limpeza, Alimentício, Agro, Alumínio, Industrializados
- Certificações com download
- Depoimentos / cases
- FAQ B2B
- Formulário qualificador
- WhatsApp + endereço + mapa
◉ /crossdocking-apucarana
- Hero: "Armazenagem e Crossdocking em Apucarana" + foto galpão + CTA "Visitar nossa estrutura"
- Mapa + endereço + raio de atendimento
- Estrutura: m² total, docas, capacidade, equipamentos
- Serviços: Armazenagem, Crossdocking, Distribuição capilar, Apoio logístico
- Para quem: e-commerces regionais, indústrias com sazonalidade
- Certificações
- Formulário: empresa, segmento, m² ou pallets, prazo
- Galeria de fotos do armazém (essencial)
Princípios de CVR
Painel mestre por canal
| Métrica | Meta | ||
|---|---|---|---|
| CTR ideal | 4–8% | 1–2% | 0,5–1% |
| CPC esperado | R$ 4–18 | R$ 1–4 | R$ 12–35 |
| CVR LP | 6–12% | 2–4% | 4–8% |
| CPL bom | R$ 60–180 | R$ 40–120 | R$ 180–450 |
| % MQL/Lead | 50–70% | 15–25% | 60–80% |
| % SQL/MQL | 30–50% | 20–30% | 40–60% |
| Custo/SQL | R$ 250–700 | R$ 600–1500 | R$ 600–1200 |
KPIs por estágio de funil
Topo
ImpressõesAlcance B2B qualificado
↑
CTRRelevância do criativo
↑
Engajamento %Vídeo >50%, ThruPlay
↑
Meio
CVR LPVisita em lead
↑
CPLCusto por lead
↓
% MQLQualificação na entrada
↑
Fundo
% SQLAceito por vendas
↑
Taxa de reuniãoSQL → reunião
↑
Custo/SQLKPI mestre
↓
Receita atribuída 90dROI real
↑
⚠
Princípio: não otimizar por CPL. Otimizar por custo/SQL e receita atribuída em 90 dias. CPL baixo com SQL ruim queima dinheiro silenciosamente.
G Google Ads
- Match exato vs. frase em químico/SASSMAQ
- tCPA × Maximizar conversões após 50 conv.
- RSA com 12 títulos × RSA com 6 premium
- LP genérica × LP segmentada
- Headline filtrante × neutra
- Lance +30% mobile × -30% mobile na NB
f Meta Ads
- Vídeo de prova social × carrossel de logos
- Lead Ad com 4 perguntas × LP externa
- LAL 1% × LAL 3%
- Interesse × Advantage+ (amplo)
- Copy "preço" × copy "conformidade"
- Frequência cap 3/sem × 5/sem
in LinkedIn Ads
- Document Ad × Single Image
- Lead Gen Form × tráfego para LP
- ABM 100 contas × ABM 500 contas
- Conversation Ad × Message Ad clássico
- Oferta "diagnóstico" × "checklist"
- Cargos amplos × específicos por skill
▤ Landing Pages
- Hero com vídeo × Hero com foto
- Form com 5 × 9 campos
- Logos acima × abaixo da dobra
- CTA "Solicitar cotação" × "Receber proposta"
- Sticky CTA mobile × CTA fixo no fim
- Segmento separado × agrupado
Rotina de Otimização
| Frequência | Atividade | Responsável |
|---|---|---|
| Diária | Verificar pacing, alertas, anomalias | Tráfego |
| 2x/sem | Revisar termos de pesquisa Google, adicionar negativas | Tráfego |
| Semanal | Análise de leads (qualidade), feedback do comercial | Tráfego + Vendas |
| Quinzenal | Rotacionar criativos Meta, atualizar copies LinkedIn | Criativo |
| Mensal | Reunião de pipeline, custo/SQL, realocação | Marketing + Diretoria |
| Trimestral | Revisão de ICP, expansão de KW, novos segmentos | Estratégia |
Semana 1 — Discovery e ajustes
Workshop com diretoria e comercial. Definir ICP final, lista de cases liberados, fluxo de qualificação. Auditoria do site.
Semana 2 — Fundação técnica
Construção das 2 LPs. Formulários qualificadores + integração CRM. GA4, GTM, Pixel Meta, Insight Tag LinkedIn, conversões offline. Pixel testado em staging.
Semana 3 — Setup Google Ads
Campanhas Brand + 3 não-brand. Listas de negativas. RSAs com 12 títulos. Sitelinks e extensões. Meta de R$ X/dia inicial.
Semana 4 — Setup Meta + Go-live
Campanhas institucionais + remarketing Meta. SLA comercial <1h validado. Início oficial de captura. Monitoramento diário.
Mês 2 — Expansão
Campanhas segmentadas Google (Químico, Alimentício). LinkedIn Sponsored Content + Document Ads. Crossdocking ABM iniciado. Coleta de 2 vídeos. Primeira reunião de pipeline.
Mês 3 — Otimização & escala
Migração para tCPA Google. Conversation Ads LinkedIn. A/B test em LP químicos. Lookalikes Meta. Realocação por custo/SQL.
Mês 4+ — Cadência
Otimização contínua. Expansão para novos segmentos. Conteúdo de autoridade. Avaliação semestral de nova frente.
Princípio: começar com R$ 2.400/mês em mídia (Mês 1), concentrar em Google Search (intenção mais quente) e só abrir LinkedIn e Meta quando o funil de vendas absorver o volume inicial sem ruído.
Mês 1 — Start mínimo
R$ 5.800
Setup R$ 2.400 + Mídia R$ 2.400 + Gestão R$ 1.000
Mês 2 — Validação
R$ 4.500
Mídia R$ 3.300 + Gestão R$ 1.200
Mês 3 — Expansão controlada
R$ 6.400
Mídia R$ 4.800 + Gestão R$ 1.600
0 Etapa 0 — Setup mínimo (único, até 2 semanas)
Aproveita o site atual. Só cria o essencial para o go-live: 1 LP simples, tracking e um criativo base. Sem produção cara de vídeo, sem materiais extras.
| Item | Descrição | Valor |
|---|---|---|
| LP única B2B (Transportadora + CD num só escopo) | Página simples no site atual, formulário curto (5 campos), foco em solicitar cotação | R$ 900 |
| Tracking básico | GA4 + GTM + Pixel Meta + conversões de formulário e WhatsApp | R$ 600 |
| Formulário qualificador | CNPJ obrigatório + segmento + volume mensal (triagem automática) | R$ 300 |
| 1 pacote criativo base | 3 títulos + 3 descrições + 2 imagens do acervo existente (sem produção nova) | R$ 400 |
| Configuração de CRM leve | Planilha ou CRM gratuito (HubSpot Free / RD Station Free) + SLA de retorno | R$ 200 |
| Total Setup | R$ 2.400 |
1 Mês 1 — Só Google Search, nada mais
Hipótese a validar: existe demanda de busca qualificada? Se sim, o Google trará leads. Gastar com LinkedIn ou Meta agora seria desperdício antes de validar o básico.
| Item | Descrição | Valor/mês |
|---|---|---|
| Google Ads — Search | ||
| ↳ Brand (Lesotto) | ~R$ 3/dia, protege marca, ativa conversões fáceis | R$ 100 |
| ↳ Transportadora B2B nacional (core) | ~R$ 50/dia, palavras exatas de alta intenção ("transportadora b2b", "frete fracionado pr sp") | R$ 1.500 |
| ↳ Crossdocking Apucarana (geo) | ~R$ 15/dia, raio 100 km, termos regionais | R$ 450 |
| ↳ Remarketing Search | ~R$ 12/dia, quem visitou a LP e não converteu | R$ 350 |
| LinkedIn Ads | pausado no Mês 1 — custo por clique alto (R$ 20–40) não se paga sem base de leads para otimizar | R$ 0 |
| Meta Ads | pausado no Mês 1 — sem tráfego suficiente ainda para remarketing, e cold audience gera lead de baixa qualidade B2B | R$ 0 |
| Subtotal Mídia | R$ 2.400 | |
| Gestão & otimização (fee) | Revisão 2x/semana de termos de busca, negativas, CTR | R$ 1.000 |
| Total Mês 1 | R$ 3.400 (+ Setup R$ 2.400 = R$ 5.800 no 1º desembolso) | |
Critério para ir ao Mês 2: pelo menos 8–12 leads no Mês 1 e 2+ SQLs (leads qualificados pelo comercial). Se não bater, não aumenta verba — ajusta keywords, LP e oferta primeiro.
2 Mês 2 — Validação: Google cresce 30% e entra Meta institucional leve
Com leads do Mês 1, já dá para rodar remarketing Meta barato. LinkedIn segue pausado até Mês 3 (ou depois).
| Item | Descrição | Valor/mês |
|---|---|---|
| Google Ads | ||
| ↳ Brand | Mantém | R$ 100 |
| ↳ Transportadora B2B (core + novo grupo químico) | Abre grupo químico-SASSMAQ com baixa verba de teste | R$ 1.900 |
| ↳ Crossdocking Apucarana | Leve ajuste de raio e keywords | R$ 500 |
| ↳ Remarketing Search | Mantém | R$ 400 |
| Meta Ads | ||
| ↳ Remarketing site + engajadores | Só retargeting, R$ 13/dia, criativo de prova social | R$ 400 |
| LinkedIn Ads | ainda pausado | R$ 0 |
| Subtotal Mídia | R$ 3.300 | |
| Gestão | Inclui gestão Meta e otimização Google | R$ 1.200 |
| Total Mês 2 | R$ 4.500 | |
3 Mês 3 — Expansão controlada: entra LinkedIn com teste pequeno
Só agora o LinkedIn entra, com verba mínima de teste. Se gerar SQL com custo aceitável, escala. Se não, pausa e realoca.
| Item | Descrição | Valor/mês |
|---|---|---|
| Google Ads | Core + químico + alimentício + CD + remarketing | R$ 3.000 |
| LinkedIn Ads | Sponsored Content + Lead Gen Form, 1 campanha só, ICP enxuto (cargos-chave, 3 segmentos) | R$ 1.200 |
| Meta Ads | Remarketing + institucional com 1 vídeo da operação | R$ 600 |
| Subtotal Mídia | R$ 4.800 | |
| Gestão | Inclui os 3 canais | R$ 1.600 |
| Total Mês 3 | R$ 6.400 |
Σ Consolidado — primeiros 3 meses
| Bloco | Valor |
|---|---|
| Setup (único) | R$ 2.400 |
| Mês 1 — só Google | R$ 3.400 |
| Mês 2 — Google + Meta remarketing | R$ 4.500 |
| Mês 3 — 3 canais ativos | R$ 6.400 |
| Total 1º trimestre | R$ 16.700 |
| Regime mensal sugerido a partir do Mês 4 (se tudo for bem) | R$ 6.400–R$ 8.000 |
Comparativo: a versão anterior (Recomendado) pedia R$ 74.800 no trimestre. Esta versão enxuta pede R$ 16.700 — 78% menos. Aceita mais risco de aprendizado lento em troca de proteção de caixa e validação antes de escalar.
⚙ Regras claras para escalar (ou cortar)
Só sobe a verba se:
- Custo/SQL do canal ≤ R$ 900
- Pipeline comercial com capacidade livre
- Impression share perdido por orçamento > 25%
- Taxa de fechamento de SQL ≥ 15%
Corta ou pausa se:
- Custo/SQL > R$ 1.800 por 3 semanas
- > 40% dos leads são PF, mudança ou granel (ajustar negativas antes)
- SLA de retorno > 2h útil (destravar comercial primeiro)
- CTR de Search < 2% após 2 semanas de ajuste
↓ Se precisar ainda mais enxuto — piloto mínimo absoluto
Para validar com o mínimo possível de caixa, é viável rodar um piloto de 30 dias só com Google Search core:
| Item | Valor |
|---|---|
| Setup enxuto (LP + tracking básico) | R$ 1.500 |
| Google Ads — Search B2B core (R$ 40/dia × 30d) | R$ 1.200 |
| Gestão mensal básica | R$ 800 |
| Piloto 30 dias | R$ 3.500 |